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【618购物节】中国600位总裁疯直播,亲自上阵拚这两件事!

疫后的618购物节,直播带货在大陆异常火爆,几乎是“全民直播,万众主播”!连大咖企业家也披挂上阵,包括携程梁建章、格力董明珠、华为全球产品总裁何刚等巨头,都亲临直播间叫卖。主帅出征,究竟图什么?

身价上亿的中国总裁们,最近流行做一件事:走入直播间,像电视购物的主持人般,面对手机叫卖自家产品。

这种在中国大陆称之为“直播带货”的电商行为,在昨天一年一度的“618大促”中,达到了最高潮。近年,“618年中购物节”风潮从中国吹向台湾,包括PChome、Momo、Yahoo、虾皮、露天与创业家旗下品牌都疯玩618购物优惠。

继双十一光棍节之后,618也逐渐成为亚洲地区风行的购物节。其实,618是源自中国电商龙头“京东”的周年庆,当天就是京东的生日,创办人刘强东选这天大推促销,后来包括淘宝天猫、拼多多、苏宁等电商平台都陆续响应,成为行之有年的年中购物节。

在这天,各大电商往往祭出全网大降价,大洒百亿补贴、大打超低折扣等促销方案。

今年,在618购物节起源地的中国,至少有600位企业家登上淘宝、京东和快手、抖音等热门直播平台,为企业产品卖力销售。只见“总裁来了”“总裁同款手机”“老板坐不住了”“总裁礼包送送送”等宣传,充斥全中国大小萤幕。

图/格力电器董事长兼总裁董明珠618直播。截取自618大促直播

“我们的猎手系列卖了全世界40个国家,”6月18日晚上8点整,格力电器董事长兼总裁董明珠,现身广东珠海的格力之家做直播,边推荐空气净化器边说:“订单多不是最高兴的,而是真的对抗疫情有用。”到了8点38分,电视墙上显示全天实时成交金额,已超越50亿人民币。

同一时间,千里之外的浙江杭州,另一场平价美妆品牌掌门人的直播也十分热烈,同步在线收看人数高达68.8万。

“这个眼影盘有类似高光的效果,如果画在脖子上,应该是整条街上最美的女孩,”完美日记联合创始人吕建华号召手机前面的消费者:“快点下单,备注总裁福利,前999名,就可以得到金钻正装口红一支!”

直播进行到最高潮的万元红包大放送,吕建华激动大呼:“大家领了我的红包,要买完美日记的产品!”

CEO们变身首席销售员,卖力推介新产品,有时候效果绝佳,完全没有违和感。

图/完美日记联合创始人吕建华直播带货。截取自618大促直播

618大促被比喻为“诺亚方舟”,能拯救中国疫后经济?

2020年的618大促,特别被商家和中国政府寄与厚望,因为疫情剧烈冲击服务业,线下门店被迫暂停营业,促使众多品牌和商场涌入宅经济的赛道。如何力挽消费力,618大促还被夸张比喻为重振经济的“诺亚方舟”。

“疫情下景气不好,民众抑制消费,对价格更加敏感,”大陆海豚智库创始人、电子商务分析师李成东分析,618都是促销,折扣满天飞,能省则省的消费者心理下,民众更要在促销活动时候买,也使得这一次的618会更受欢迎。

直播带货在大陆并非新鲜事,今年尤其不同的是,带货的人从网红变成企业家、官员和艺人,这些原本各有正业的群体,竟蜂拥至直播平台上集体开工。

图/大陆企业家直播带货,卖得动吗?

淘宝直播集结600位总裁的登台叫卖秀,华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等全球知名品牌赫然在列。

从6月1日到20日,大陆“父母官”带货也成为淘宝和京东直播的一大亮点。省厅长和一众县市长化身主播,卖起内蒙古的草原美食、四川的甜樱桃、福建的鲍鱼、张家港的凤凰水蜜桃等,在节目中开吃,计划撩动各地吃货的热情。

半个娱乐圈也来助攻618。300多位明星集体上淘宝直播,掀起史上最大规模的明星开播潮。北京摇滚先锋崔建则在京东直播开起演唱会。

“直播带货的热门绝对跟疫情有关,”知萌咨询首席执行官肖明超指出,因为很多公司现在都面临销售停滞的困境, 所以很多企业家亲自上场带动销售。另外,各地方政府为了启动经济,也让各地的官员都来带货地方的产品。

“霸道总裁,在线带货”,这群知名企业的掌舵者难得露出庐山真面目,单是这份神秘感与好奇心,就足以吸引网友围观。

本来是运筹帷幄的大格局,“纡尊降贵”发著红包与观众博感情,努力赚取流量与销售额。然而,业绩不见得拚得过网红,总裁亲自登场叫卖,究竟为了什么?

图/中国大陆县市长也化身直播主,销售地方特产。截取自京东直播

直播带货热,总裁亲自叫卖为了这两件事! 首先,总裁披挂上阵,卖的不只是产品,更是品牌。

根据大陆《第一财经》,中怡康总经理彭煜认为,2020年的总裁直播带货热,背后的原因是受新冠肺炎疫情影响,像家电市场仍处于艰难的恢复期。总裁自己本就带销售业绩的压力,亲自上阵直播带货,对提振消费信心、鼓励团队士气有帮助。与一般的网红相比,总裁也可以集成更多的资源,带动更有品质产品的推广。

CEO带货,更多是为了促进消费者对品牌的关注,核心目的是提升品牌力,带货只是附加价值。

这也是为什么老板直播的业绩,尽管很难卖得超过各大第一主播(直播主),却仍要凑热闹的原因。微信公众号“创意D大D”也有同感,与网红的激情叫卖、夸张的肢体语言与低折扣促销不同,企业家直播带货更重视长远布局,让品牌生根、发芽、牢固。

图/618购物节直播演场会。

第二,以总裁之姿网罗更多会员、扎深客户基础。

总裁们的另一个算盘是,通过促销,希望把直播平台的流量转化为企业的私域流量,比如电视品牌TCL实业控股CEO王成,要观众注册成公司会员才可以参加抽大奖。

疫情影响总有一天会淡化,总裁直播带货将是赶赴一时的潮流,抑或会成为常态化的现象?

“会常态化,但频率不会那麽高,”李成东认为,从公司经营面观察,身为一个大老板、董事长,重责大任是为公司的未来发展方向掌舵,天天去直播,有点“不务正业”。

说到底,总裁们带货,关键不在于销售多少产品、赚取多少获利,而是为了给企业打形象广告,长期持续的可能性不高。主要是因为时间成本,总裁们在直播间“折腾”的时间,拿去擘画公司经营方向、促进公司成长,为未来赚的钱恐怕更多。

购物节过后,谁来直播?谁来带货?还是让专业的人来做专业的事吧。

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